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¡ACCIONES
DETERMINANTES PARA LA VISITA MEDICA!
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SEA
MÁS PRODUCTIVO – MAXIMICE SUS
INGRESOS
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TÉCNICAS PROFESIONALES ALTAMENTE EFECTIVAS
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Potencialice Sus Habilidades Promocionales
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CONTEXTO
DEL CURSO
Es un taller participativo de 4 hrs. de
actualización teórica y práctica que proporciona a los participantes la
seguridad, confianza en sí mismos, habilidades que desarrollarán en el
ejercicio de la profesión de la Visita Médica con el propósito de elevar sus
capacidades de negociación con los mejores recursos que cuenten a un nivel
profesional.
OBJETIVOS
Entregar en forma especializada sólidos
conocimientos teóricos y prácticos las
herramientas para ejecutar las técnicas dirigidas a convertir al Visitador
Médico tradicional en Consultor Profesional a Médicos.
COMPETENCIAS QUE
SE DESARROLLARÁN EN LOS PARTICIPANTES
- Habilidades para persuadir.
- Influir en el comportamiento del Medico.
- Autocontrol.
- Aperturas eficaces.
- Manejo de objeciones.
- Reconocer señales de cierre.
- Fidelización del contacto.
BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE
- Ser más productivo
- Mejores ingresos económicos
- Capacidad de negociación
- Capacidad de negociación
- Desarrollo y crecimiento laboral
- Seguridad y confianza en sí mismo
- Adaptabilidad
CERTIFICACIÓN
GQ CONSULTORES entregará un certificado de participación a quienes
participen y cumplan con todos los ejercicios prácticos, las dinámicas de
grupo. Los participantes al evento formaran parte del círculo de calidad “GQ
LIDERES PARA EL CAMBIO”. Este grupo privilegiado tendrá muchos beneficios,
como descuentos en capacitaciones futuras y reuniones para debates, mesas de
trabajo, a nivel profesional.
METODOLOGÍA
Se empleará una metodología altamente dinámica, que permita a los
participantes realizar una aplicación en clase de las principales herramientas
y conceptos estudiados. Es decir, dichas herramientas serán aplicadas a casos
de estudio por grupos de personas que, guiados por el instructor, podrán de
esta manera aclarar cualquier duda que la utilización de las mismas les
plantee. Además de ejercicios de coaching, corporalidad & relajación;
dinámicas de grupo. Los participantes saldrán altamente motivados, preparados
para conseguir mejores resultados en sus ventas.
DIRIGIDO A
Gerentes de Laboratorios, Jefes de Líneas farmacéuticas,
Visitadores Médicos activos, Vendedores a Farmacias, Estudiantes para Visita
Médica, Estudiantes de Ingeniería comercial y Marketing, Estudiantes de
Administración de Empresas y público en general que desee adquirir
conocimientos de este campo profesional.
CONTENIDO
CAPACIDADES ALTAMENTE
DESARROLLADAS
El verdadero propósito de la Visita Médica.
Componentes del inicio de una Visita Médica.
El manejo adecuado de las preguntas.
Descubriendo las necesidades del contacto
Manejo de las objeciones.
Manejo de las objeciones.
Tipos de Contactos.
Tipos de cierres.
Pasos para un cierre eficaz.
Manejo del tiempo en función de mayor
productividad.
Manejo del tiempo en función de mayor
productividad.
Conociendo a tu Médico.
Reglas para una buena comunicación.
Como convertirse en un asesor del Médico.
La fidelización del contacto.DURACIÓN
La actividad tendrá una duración de
tres horas completas consecutivas (3hs.)
INSTRUCTOR
La Conferencia Participativa ha sido diseñada, desarrollada y será liderada
por Harry Orias C. Quien cuenta con 19
años de experiencia en el área de la
Visita Médica a nivel nacional.
Miembro activo de La
Asociación de Visitadores Médicos de Bolivia (AVIMED) y reconocido por esta
asociación por los años de servicio en el rubro. Professional Detailing Skill (PDS), Working with Health Institutions
(WHI), Gerencia de Territorio y Técnicas de Comunicación Interactiva (MD
Pharma Consulting), Distribuidor Exclusivo GENETICELL - Santa Cruz, Regulatory
Affairs Manager (Nestlé Bolivia S.A.), Visitador Médico “Droguería Inti”
(Cochabamba- Beni- Cobija), Delegado Médico Senior Nestlé Nutrition (Santa
Cruz-Trinidad-Tarija), Seminario
Taller “Servicio de Calidad”. (FEBEPDI – CODEPEDIS), Capacitador en
Promoción Medica, Capacitador a equipos de ventas e impulsación, Seminario Intensivo de “ORATORIA” (RED UNITEPC), Cursos varios
en: La Guerra de los Mercados (UTEPSA),
Administración de Negocios, “Competencias Laborales”, Liderazgo e Innovación,
Taller “Neuromarketing” (SIBSC), Creación de blogs,
páginas web con énfasis en Publicidad y Marketing (IDEA). Coordinador de Training de GQ CONSULTORES.
CURSOS COMPLEMENTARIOS
Son fuertemente complementarios de esta actividad los siguientes
seminarios del PROGRAMA GQ
NRO.5 “GESTIÓN EMPRESARIAL”: Entrenamiento de
Vendedores Profesionales Industriales; Entrenamiento de Vendedores
Profesionales de Servicios; Entrenamiento de Vendedores Profesionales de
Software; ¿Cómo Vender lo Intangible?; Coaching Ejecutivo en sus diferentes
niveles; Liderazgo y Motivación – Team Leader; entre otros. Mayor información
en PROGRAMA TRAINING GQ
CALENDARIO
El curso se desarrollará el día miércoles 20 de agosto Hotel KOLPING (Av.
Bernabé Sosa esq. Luis Lavadenz) de la Ciudad de Santa Cruz, en el horario de
19 hs. A 22 hs. Salón CHIQUITANO.
INVERSIÓN
-Público en
general Bs. 375.-
-Descuento Grupos de 3
Personas o Más Por Empresa Bs. 345.-
-Descuento Pago
Anticipado hasta fecha viernes 15 de Agosto Bs. 345.-
-Universitarios (Con
Carnet Vigente) Bs. 175.-
*Incluye: Factura, Material, Certificado
De Participación, Coffee Breaks.
RESERVAS Y
MAYOR INFORMACIÓN
TELÉFONOS OFICINA: 370-8130 • 330-52505
CONFIRMACIÓN DEL CURSO
Complete
el formulario de Ficha de Inscripción GQ y sírvase enviarlo al correo: capacitacion@gqconsultores.com
¡Cupo Limitado 20
Participantes!
Cierre de Inscripciones 18 de Agosto.
