¡PREPARE SU
CAMPO ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN!
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CUMPLA
SU OBJETIVO - OPTIMICE RECURSOS - MAXIMICE BENEFICIOS
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PARTICIPE EN RUEDAS DE NEGOCIOS CON RESULTADOS 100%
EFECTIVOS
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Desarrolle Sus Competencias Comunicacionales
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CONTEXTO
DEL CURSO
Es
un taller de formación especializada de cuatro horas de trabajo intenso, que
proporciona a los participantes la confianza, las habilidades y las herramientas
para aplicar las competencias comunicacionales & coaching en su lugar de
trabajo. De esta manera
los ejecutivos, mandos intermedios y
personal en general, tomarán mayor responsabilidad personal sobre su propio
desempeño y serán mejores a la hora de motivar e inspirar a su equipo de
trabajo a fin de incrementar los beneficios y resultados logrando realizar
NEGOCIACIONES EFECTIVAS. La sensación de equipo y la productividad aumentará al tiempo que mejora sustancialmente la moral del
grupo. El programa incluye un simulacro de una Rueda de Negocios para
brindarles una experiencia vivencial 100% práctica, empleando técnicas
motivaciones a cada participante.
OBJETIVOS
Incorporar la importancia de la comunicación para poder llegar a
conseguir negociaciones efectivas, así como los métodos para potenciar
habilidades comunicacionales. Aprender a distinguir elementos que intervienen en la negociación y
proceder a analizar y profundizar en el concepto del poder de la palabra. Conocer los distintos tipos de negociador por los que puedes optar y las
ventajas que ofrece cada uno de ellos. Aprender a detectar la influencia de las personas y cómo aplicar la
empatía para facilitar la negociación entre dos personas con intereses diferentes. Saber cómo actuar en caso de no llegar a un acuerdo satisfactorio en las
negociaciones emprendidas.CERTIFICACIÓN
GQ CONSULTORES entregará un certificado de participación a quienes
participen y cumplan con todos los ejercicios prácticos, las dinámicas de
grupo. Los participantes al evento formaran parte del círculo de calidad “GQ
LIDERES PARA EL CAMBIO”. Este grupo privilegiado tendrá muchos beneficios como
descuentos en capacitaciones futuras y reuniones para debates técnicos, mesas
de trabajo, a nivel profesional.
METODOLOGÍA
Se empleará una metodología altamente dinámica, que permita a los
participantes realizar una aplicación en clase de las principales herramientas
y conceptos estudiados. Es decir, dichas herramientas serán aplicadas a casos
de estudio por grupos de personas que, guiados por el instructor, podrán de
esta manera aclarar cualquier duda que la utilización de las mismas les
plantee. Además de ejercicios de coaching, corporalidad & relajación;
dinámicas de grupo; Rol Play en torno al curso.
dirigido
a
El taller va dirigido a Directivos, Ejecutivos, Consultores, Supervisores, Gerentes y Jefes de
Área, mandos medios y altos que tengan como parte de sus actividades realizar
cualquier tipo de negociación, desde temas administrativos, técnicos,
comerciales y a todos aquellos que quieran aprender técnicas avanzadas de
liderazgo, negociación y comunicación. Creemos que para los líderes de su empresa, aparte
de iniciar sus propios procesos individuales de coaching para equilibrar su
vida personal y profesional, alcanzar sus objetivos, prepararse ante cualquier
cambio, resulta muy importante incorporar habilidades de coaching en su
estilo y forma de negociar.
CONTENIDO
ENTRENAMIENTO DE ALTO RENDIMIENTO
La Meta - Rangos de
Negociación.
Qué Entendemos por:
Negociar – Estrategias – Necesidades – Deseos – Expectativas - Eficacia –
Eficiencia –Efectividad – Talentos - Competencias
La jerarquía de
necesidades de Abraham Maslow y su relación con la negociación.
Principales Competencias
Directivas - Tipos de Liderazgo – Tipos de Negociador.
Pasos para la Negociación Efectiva: La auto motivación - Manejo estratégico de la información – Toma de
decisiones basadas en hechos – El Poder de la Palabra - Perder para Ganar - Aprenda
a moverse de acuerdo al Escenario - Manejo del tiempo - Negociación Cultural -
La corporalidad.
EN LA CANCHA
Interpretando señales
durante las reuniones. – Conversaciones Públicas & Privadas.
Las afirmaciones –
negaciones – las promesas - Las Peticiones y ofertas - Los juicios - La
Escucha.
Posiciones Vs Intereses.
Negociaciones en base a
posiciones e intereses – Uso de la Empatía.
Identifique las
necesidades - El escaneo de los negocios.
TIEMPO
ADICIONAL O PENALES
Simulacro de una Rueda
de Negocios.
Rol Play.
DESPUÉS DEL
PARTIDO – VICTORIA Vs FRACASO
Evaluación de los resultados.
Auto análisis.
Mejora Continua:
Acciones Correctivas - Acciones Preventivas.DURACIÓN
La actividad tendrá una duración de
cuatro horas completas consecutivas (4hs.)
INSTRUCTOR
El Seminario
Taller ha sido diseñado, desarrollado y
será liderado por el Ing. Víctor Hugo Odian T. Consultor Sénior en Gestión
Empresarial & Negocios. Quien cuenta con más de 10 años de experiencia, en
el mundo de los negocios, nacionales e internacionales.
Certificado como
“Coach” Internacional en Competencias en Coaching Organizacional. Experto en Gestión del Talento Humano, Gestión
por Competencias. Especialista Senior
en Gerencia de Proyectos (PMI) – Gestión, Mejora, Rediseño y Automatización de
Procesos - Especialista Senior en Implementación y Auditoria de Sistemas de
Gestión de Calidad ISO 9001:2008 Formado en
la Pontificia Universidad Católica del Perú ¨PUCP¨ y la Tüv Rheinland Akademie GmbH – ALEMANIA.
Certified Quality Auditor (CQA) de la American Society Quality ¨ASQ¨ EE.UU. –
Certificación Internacional como QMS Auditor Líder en Gestión de Calidad ISO
9001:2008 Tüv Rheinland Akademie, con Registro IRCA CQI Buenos Aires/Argentina
- EMS Auditor Líder en Gestión de Medio Ambiente ISO 14001:2004, SMS OHSAS
18001:2007 Lloyd’s Register Quality Assurance (LRQA) con Registro IRCA CQI
Lima/Perú. Instructor y Conferencista de la CBHE, CAINCO, Cámara
Boliviano Alemana (AHK), Escuela Europea de Negocios (EEN), entre otras. Socio
Principal y Gerente General de GQ CONSULTORES.
CURSOS COMPLEMENTARIOS
Son fuertemente complementarios de esta actividad los siguientes seminarios
de nuestro PROGRAMA NRO.
5 “GESTIÓN EMPRESARIAL”: Entrenamiento de Vendedores
Profesionales Industriales; Entrenamiento de Vendedores Profesionales de
Servicios; Entrenamiento de Vendedores Profesionales de Software; ¿Como Vender
lo Intangible?; Coaching Ejecutivo en sus diferentes niveles; Liderazgo y
Motivación – Team Leader; entre otros. Mayor información en Programa Training GQ 2014
CALENDARIO
El curso se desarrollará el día jueves 21 de agosto en el Hotel Cortez
(Av. Cristóbal de Mendoza 280) de la Ciudad de Santa Cruz, en el horario de 18
hs. A 22 hs. Salón URUBICHÁ.
INVERSIÓN
-Público en
general Bs. 485.-
-Descuento Grupos de 3
Personas o Más Por Empresa Bs. 455.-
-Descuento Pago Anticipado
hasta fecha viernes 15 de Agosto Bs. 455.-
*Incluye: Factura, Material, Certificado
De Participación, Coffee Breaks, Parqueo De Cortesía.
RESERVAS Y
MAYOR INFORMACIÓN
TELÉFONOS OFICINA: 370-8130 • 330-52505
confirmación
del curso
Complete
el formulario de Ficha de Inscripción GQ y sírvase enviarlo al correo: capacitacion@gqconsultores.com
¡Cupo Limitado 20
Participantes!
Cierre de Inscripciones 19 de Agosto.
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